【2012广州车展 专访】明年对于进口现代经销商来说是拥有挑战性的一年，原有主销产品新胜达由原来的2.4L排质变成了3.0L排量，要提升这款车的销量在广州市“限牌”政策的影响下变得没那么轻易了。不外有这么一家进口现代经销商，他们抱着“必死则生，幸生则死”的精神，孤注一掷调整经营策略，以乐观踊跃的立场应对即将到来的挑战。他们就是广东粤现进口现代4S店，在今年的广州车展上，我们有幸专访到了广东粤现的总经理温明珠女士，她向我们讲述了广东粤现的营销之道。
易车网：各位网友大家好，这里是第十届广州国际汽车展览会易车网直播现场，今天我们非常幸运邀请到广东粤现温总做客易车网。
广东粤现温总：各位易车网的网友们，大家好！
易车网：非常感谢温总接受我们的专访，请您给我们先容下今年广州车展进口现代有哪些看点？
广东粤现温总：今年的展览我们有非常多新车型亮相，我们进口现代高端车型加长版雅科仕，新款劳恩斯，全新胜达，2012新款劳恩斯酷派，飞思1.6Turbo等，这次都悉数亮相。 其中，全新胜达已经在车展上开幕亮相，这款排量为3.0L的高端SUV车型是纯进口的，而2.0和2.4则是国产车型，两款车的客户群体是不一样的。至于雅科仕这款旗舰车型，因为定位不一样，我们不是以量取胜，但我们捉住价格区间优势，差别化市场定位客户，在车展之前我们的加长版雅科仕已经交付了两辆车，客户都是跨国企业。可以说，现在我们店可选进口现代车型非常丰硕，也非常欢迎宽大网友到广州车展示场4.2馆参观，到我公司选购心仪的进口现代车型。
易车网：温总，您是否给我们介绍下进口现代全新胜达3.0L车型？
广东粤现温总：能够，全新胜达是纯入口车型，在配置方面，内饰、外观方面都会跟国产的有差别。此次全新换代的全新胜达采取了风暴边沿“Storm Edge”的设计理念，新车的外观更具侵犯性。全新胜达在舒服性配置以及智能化科技方面也有所增添，大家可到展台现场休会下。至于动力方方面，进口现代全新胜达搭载了古代最进步的Lambda Ⅱ 3.0 GDI发念头 lv包包款式，它具备缸内直喷技巧，节能环保的同时也统筹了能源的高效输出。欢送大家到咱们广东粤现店试乘试驾这款新车。
易车网：进口现代明年还会有新车引进吗？
广东粤现温总：进口现代目前销售车型有八款 coach全新legacy大賣，涵盖产品系列丰盛，价钱区间公道。既有时下比拟流行的SUV车型，也有时尚商务的雅尊三厢车型，还有合适年青人选购的个性车型飞思与酷派，奢华车方面也有智能高端商务型轿车新款劳恩斯和旗舰车型加长版雅科仕。
加长版雅科仕这款车型客户接受水平非常高，购买这些车的客户大都来自卑型跨国企业，我信任通过这样的示范作用，逐渐带动进口现代豪华车有一定的提升。明年我们还会引进一款高端车型——劳恩斯Prada限量版。这是劳恩斯跟Prada的配合，寰球只有2000辆，而且每一台都有独自编号。劳恩斯Prada的引进，现有豪华品牌的客户如果斟酌增购车辆，或者再换车的时候，他们的抉择就会更加多样和个性化。
易车网：温总，劳恩斯Prada什么时候进口到中国市场销售？
广物粤现温总：劳恩斯Prada将在明年初引入并进行销售。
易车网：对这次广州车展，广东粤现针对在售车型推出了哪些促销政策？
广东粤现温总：我们在三个月之前就为广州车展做预备了，大家知道全新胜达会在车展上揭幕，但2012款胜达的市场认可度很高，固然我们对这款车的宣传未几，但我们这款车的口碑非常好，多年下来积聚了非常多的客户，他们彼此之间通过口碑宣传帮我们推广开来。因此，为了这群忠诚的客户，我们在三个月前向厂家定制了一批典藏版胜达，备足了车型库存，而且这一款是广州独家的。为了回馈客户，客户现在订购可以享受4万元的综合优惠，车展现场下订单还可参加价值6万元的荣幸抽奖。
易车网：温总，刚您说2012款新胜达备足库存，其他车型库存会不会有呢？现代进口车库存目前是处于怎么的程度 coach新款長夾？
广东粤现温总：目前，我们库存还是非常合理，也就是一个月的库存量，库存压力不大。进口现代还有另外三款车型也是这一次车展的主力车型，一个就是飞思，还有雅尊，还有新款劳恩斯酷派。劳恩斯酷派这一款车型厂家采取的是差异化营销。现代厂家对广州地区市场非常器重，对广州地区消费者出台了地区性销售政策，现在购买这几款车型的广州消费者可享购置税减半的优惠，光这一项优惠就很高了，折合成现金约有1至2万元左右的优惠了；目前针对广州限牌，厂家还推出了拍牌补贴、二手车置换补贴等等，最高可补助1万元，这个价格实在已经相称于购置牌照的钱了。
易车网：广州目前试行“限牌”政策，温总您是如何看待这一项政策的，广物粤现有采用哪些应对办法？
广东粤现温总：我觉得限牌也是为了全部广州市民和广州城市的发展，同时也是为了逢迎环保的需求。作为汽车经销商，我们在技术上、排量上都会进行严厉的筛选，在车型引进方面更会偏向于合乎环保的车型。您也可以看到，我们引进的飞思这一款车型排量是1.6T，既环保又非常有个性，它可以满意人们对于环保需求也可以张扬消费者个性。
易车网：除了车型引进还有其余应对政策吗？
广东粤现温总：广物粤当初政策应答方面一个是“二手车置换”，置换服务我们可以提供一站式服务。来到我们店购车，不仅仅包括上牌、保险，还包含年审、违章等服务。我们设破了一个客户关怀中央，因为广东粤现处于番禺迎宾路上，地舆地位存在必定上风，对消费者供给服务方面也无比方便。我们4S店在广州番禺物通汽车城里，可代客户办理年审服务，购买税，年票，车船税违章等一系列服务，我们还有城市展厅在广物机场路总部，那里有也有车管所等，一站式服务对消费者来说都是异常轻松。
另一个是快修服务：花费者在限牌之后会更加关注养车方面。车辆维修颐养的请求会更高，广东粤现是进口现代的旗舰店，我们店不仅仅在硬件方面高尺度，在软件方面我们有十分好的销前、销后团队，以及客户关心核心。同时我们在广州地域一个是番禺，一个白云都有笼罩销售服务店面，消费者可以很轻松地得到所需的服务。而标准化的服务流程，按步骤实现每一项检测，依据客户需要把发生的问题疾速高效地为客户节俭时光。目前我们在雅科仕、劳恩斯等高端车型上已经开端推广“可到家售后服务”和途径救济服务以及预约上门免费取车保养服务等服务名目。
我们提供24小时道路救援服务，消费者有什么需求，只要一个电话我们就会在20分钟之内达到客户身边提供最及时的服务。进口现代是进口车品牌，进口车品牌就不是单单看销量，更主要的是要把“质”做好，这个“质”包括我们车辆的品质、我们的服务、包括我们对客户精准定位。我想我们这些服务的增强，对将来博得客户满意赢得市场的考验都是非常有效的。
易车网：温总你是如何对待当下风行的网络营销呢？
广东粤现温总：我先来说个数据。我们展厅平时的客户到店量以及打电话进来的量有70%的比例都是起源于网络。针对这种情形我们成立了一个电话网络营销小组，专门针对电话网络营销进行推广，进行服务的团队。
通常网络客户长短常专业的客户群体，假如有一个非常低级销售顾问招待，可能达不到客户的满足，客户的要求，但我们电话网络营销小组，销售参谋是通过全方位培训，他很有技能，很有才能为网络客户服务，我认为网络这一块包括易车网，这多少年做的平台，做一系列的架构、宣扬。我感到这为经销商提供了一个非常好的平台，给我们很好的机遇，特殊加入你们21号的“大视线•新境界”产经年会我感想很深，会上良多嘉宾，你们所提倡的理念也说出我们经销商的心声。
易车网：2012年行将画上句号，在接下来的2013年，贵店有哪些新的打算能与我们分享吗？
广东粤现温总：我们时刻怀着“必死则生，幸生则逝世”的精力。今年广州碰到限牌，你不抱盼望你确定做不好明年的工作。“必死则生”，我们抱着背水一战的信心，追随市场的脚步，反思、定位，再反思、再定位。进口现代明年的产品线会进行调剂，我们的原有主销产品是新胜达，它由本来2.4L变成3.0L排量，这对进口现代来说将会是非常具备挑战的一年。
同时，在危机里面也藏着机遇，我们现在换玉成新胜达3.0L，而且今年限牌对明年的市场也有影响，而且据阐明年的政策或者又会有所转变，因此我们的挑衅非常大。从自身渠道、从车市的行情来看，我们得一直进行再反思、再定位。因而我预计，在销量方面通过我们的尽力明年仍是会比今年略有晋升的，要晓得危机里面藏有机会，而机遇是会给有筹备的人。
易车网：好的，非常感激温总接收我们的访谈。
广东粤现汽车销售有限公司
主营品牌：[现代]
店面地址：广州市番禺区迎宾路大石段183号物通汽车城（广地花园侧）
接洽电话：400-690-2932
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