LV换帅,卖牛奶的Jordi Constans接任卖床上用品的Yves Carcelle gucci2012女王新款目錄,快消化趋势显明,中国的增加倚赖新富
经由长达14个月的交接,Jordi Constans正式成为Louis Vuitton路易·威登首席执行官。他的前一东家,是法国达能新鲜乳制品部门。
LVMH集团对于此次重大人事调剂处置得十分低调,并未正式对外发布,Jordi Constans也极少在大众场所呈现,这与前任Yves Carcelle常常踊跃加入新品宣布会,甚至与各路明星一起缺席古装秀场的时尚姿势比拟,略为低调。
卖牛奶的也能来卖LV?一时光,这近乎调侃的疑难将Jordi Constans和LV都推向了为难的地步。
不过,这也许是LVMH集团总裁贝尔纳·阿诺特在发展战略上主要的一步棋,有人猜想他之所以青眼没有任何奢侈品管理阅历的Jordi Constans,主要是看中了他身上丰盛的寰球品牌治理教训。实在,在1999年阿诺特痛失古驰之后,他和PPR之间的竞争就从未结束过。之后古驰从结合利华冷冻食物部挖来了罗伯特·波莱(Robert Polet)担负CEO,在他的率领下,古驰发展势头凶悍,大有赶超LV之势 www.gucci131.com。
或者启用快消行业出生的Jordi Constans恰是其阻击竞争对手的有效方式 gucci官方網臺灣,况且,阿诺特自身就是起家于建造行业,这好像一点也没影响到他的奢侈品帝国。
内忧外患
想要挑起LV的大梁,Jordi Constans面临的不止是毫无经验的问题。
据外媒报道,49岁的Jordi Constans毕业于巴塞罗那中心大学贸易和经济学专业,曾是达能新颖乳制品产品部分执行副总裁和团体履行委员会成员。他在1990年参加达能,在2002年到任达能西班牙董事总经理并于2004年转任法国董事总经理。对这样一个底本与奢侈品毫无交加的善于销售牛奶的精英能否驾驭LV,外界充斥质疑。
对于为LV效率20多年的Yves Carcelle的卸任,外界好像更多地表示担心。自从Yves Carcelle 1990年担任LV首席执行官以来 gucci2012新款包目錄,在他的引导下,LV在从前20年间发展迅速,年销售额达70亿欧元(约合91亿美元)。毫无疑问,在LV实行全球扩张(特殊是中国区)的进程中,他功不可没。虽然辞去了CEO的职务,Yves Carcelle仍旧留任基金会副主席、LVMH执委会成员,与LVMH首席执行官阿诺特一起计划集团的发展战略。
有剖析人士以为,Jordi Constans可能面临着内忧外患:从内部来说,是否能与原有“班子”实现无缝对接,尤其是近来LV首席设计师Marc Jacobs行将转战Dior的风闻闹得满城风雨。小马哥跟Yves Carcelle可称为铁杆儿战友,两人并肩作战多年,使LV的销售事迹节节攀高。这种默契的配合是否重现,估量一贯以不羁“坏男孩”著称的Marc Jacobs很难与一个不懂时尚的人擦出火花。
从外部来说,虽然近年来路易·威登发展迅猛,业务每年以两位数的速度增长,但2012年受欧债危机和中国经济增长放缓影响,LV增速有所放缓。此外,更令人担忧的是因为LV品牌涌现大众化趋势,被很多寻求“物以稀为贵”的高端消费者废弃。
LV快消化
不过,这对Jordi Constans也许是好事,他也许更擅长以快消品的方法经营LV。而且近年来,LV的扩大态势也露出出快消行业的特色。
2010年,LV高调声称将冲破中国一二线城市布局策略,打算进驻三线城市以争夺更高的市场份额。LV腕表及珠宝北亚区总裁表现,此次扩展将会延长至三、四线城市。目前LV在中国占据的二、三线城市有长春、长沙、大连、哈尔滨、昆明、姑苏、无锡、温州等地。
固然经济不够景气,但为了抢占更多的市场份额,LV绝不逞强,扩展态势平易近人。
与快消行业相比,便不丢脸出两者的类似之处。快消行业三大明显特点就是便利性、视觉化产品和品牌虔诚度不高。大面积的攻城略地,节制终端渠道,将渠道下沉到底层,这是快消行业方便性的必定请求,而影响胜利的主要因素则是足够高的铺货率和有效的渠道把持。
无论是与老对手古驰的Robert Polet同场竞技,仍是以快消的速度推进LV持续增收,Jordi Constans看来都应当是个不错的人选。只是对LV来说,早已经走下奢靡品的神坛。
买LV让人身份减分
“LV确定是走民众化路线的,它也不叫‘奢侈品牌’了,它的策略就是走量,敏捷扩大,包含古驰,它们在逐步失去品牌号令力。”财产品德研讨院院长周婷语气动摇地告知理财周报记者。在她眼中,虽然“奢侈品”是一个绝对的概念,但“顶级小众定制的品牌”才干称之为奢侈品。
在2012年发布的《中国奢侈品讲演》中,通过对中国市场的3754名高资产人群(1000万以上)开展调研显示:中国富豪反复购置率较高的奢侈品牌分辨为Chanel、Hermès、Cartier、BV、Dior。而在“最能体现消费者咀嚼的十大奢侈品牌”中,却不LV的身影。只是在“奢侈品牌赝品可见度排行榜”中,LV高居榜首,但超过90%的花费者表示不会购买假货良多的奢侈品牌。
不过 gucci,在“财富新贵最爱购买的十大奢侈品牌”中,LV高居第二,位居榜首的是宝马。可见,虽然LV的销售额在增长,但基础许多都是起源于新客户。
确实,LV在中国和国外的消费群体差距比拟大。据周婷先容,在中国,近十多少年,它重要推广的是中低端产品,所以导致中国消费LV的消费者档次并不高;在国外,LV的根本款产品是很多一般人甚至保姆去消费的。但国外LV更推重的是它的定制和最高真个产品线,所以在国外它的核心客户品质要好很多。
“而且,LV的假货也太多,重大影响它的品牌形象,导致中国的富有阶层在摈弃LV,已经不认同LV了,甚至认为再买LV的产品是让其身份减分的。所以LV在中国的品牌位置无比危险。"周婷直抒己见地指出。
不外,今年LV仿佛意识到这个问题——中心客户和高端客户的一直散失,所以今年它在上海开设了存在定制功效的路易·威登之家。
兴许,有华伦天奴重蹈覆辙,阿诺特不想重蹈覆辙。理财周报记者 王小莓/文